自名理论体系是从用户大脑认知着手的，而要掌握底层认知规律，用到自己的生意业务中，必须掌握人性底层规律：

人性八大原始需求：

1、生存，享受生活，延长寿命

2、享受美食和饮品

3、消除恐惧、痛苦、和危验

4、性关系

5、舒适的生活条件

6、比他人优越

7、关心和保护爱人

8、社会认可

9个后天(次级的)的人类需求：

也许你阅读那8个主要的需求后，会想，“嘿，除了那8点，我还想要更多！”

你当然想要。我们还有许多其他需求。我们想要漂亮的外貌、健康的身体、高水平的教育、高的做事效率等等。(你不想吗?)

这些被称为次级，或后天需求。以下列出了9个：

1、要有学问，消息灵通

2、好奇心

3、身体和周边环境的整洁

4、高效率

5、可靠性或高质量

6、展现美和风格

7、经济效益或利润

8、特价品或折扣

9、便捷

这些次级需求很强烈，但和八大原始需求相差甚远。这些次级需求并非我

们天生所具备的。是我们后天养成的。它们不像八大原始需求那样，深深刻在我们潜意识中，作为影响力工具，它们没有八大原始需求那么富有号召力，因为我们并没有想满足它们的天性。(再读一遍。)

而说到人类欲望，与生俱来才是王道。没有什么比利用一个你没法摆脱的欲望更有效，就像是跳上一辆正在加速的火车：一旦上去了，你根本不需要动一根手指，就可以让其前进，你也已经在飞速前进了。

好了，今天的分享就到这里，知道这些还不够，关键知道如何应用，后面还将陆续分享：

如何窥视人们的大脑:17个消费心理学基本原理

原理1：恐惧因素一销售恐惧

原理2：自我调整一即刻身份

原理3：转移一潜移默化的信任

原理4：从众效应一提供某物让他们去跟随

原理5：方法目的链一关键的核心

原理6：跨理论模型—逐步劝说

原理7：预防接种理论—让他们终生倾向于你

原理B：重塑观念一改变他们的现实

原理9：详尽可能性模型一调整他们的态度

原理10:6大影响力武器—说服捷径

原理11信息组织一达到必要的清晰度

原理12：实例s。数据—赢家是

原理13：信息多面度一一双重角色的说服术

原理14：重复和冗余一熟悉程度

原理15：反问句——很有趣，不是吗?

原理16：证据一一快！给我论据！

原理17：启发法一每天被用于数十亿个懒情的大脑

向任何人销售任何东西的41个经证实的技巧

秘诀1：简单心理学

秘诀2：为你的读者提供大量好处

秘诀3：在你的标题中加入最大的好处

秘诀4：增强稀缺性

秘诀5:  22个具有强大心里作用的标题开头

秘诀6：吸引读者阅读文案的12个方法

秘诀7:  360度获取注意力的能力

秘诀8: 反白陷阱

秘诀9：用极端具体性粉碎你的竞争对手

秘诀10：著名的奥格威版面编排原则

秘诀11：字体心理学

秘诀12：坚信专业设计的不同

秘诀13：问题的力量

秘诀14：直邮中的“祖母规则”

秘诀15：“社会证据”心理学

秘诀16：侧刀原理

秘诀17：PVA—增加你文案力量的简单方法

秘诀18：导演心理电影

秘诀19：克服人类惰性

秘诀20：建立你的独特销售主张

楼诀21：购买你自己的“岛屿”

桶诀22：权威定位

秘诀23：披着调查外衣的销售信

秘诀24：用图片给你的广告“充电”

秘诀25：用 GRABSER吸引他们

秘诀26：长文案VS短文案

秘诀27：套餐测试

秘诀28：调查的力量

秘诀29：社论的强效作用

秘诀30：优惠券的说服力

秘诀31:7个增加线上反应的技巧

秘诀32：利用多页广告取得成功

秘诀33：保证增加回应的“保证”

秘诀34：尺寸心理学

秘诀35：版面和版块定位心理学

秘诀36：极棒的4个广告位置

秘诀37：消费者颜色偏好和颜色对阅读量的影响

秘诀38：定价心理学

秘诀39：颜色心理学

秘诀40：用白色“围绕”你的广告

秘诀41：给你自己一次“油腔滑调切除术”

101个增加你广告回应的简单方法

22个回应“增压器”

传递价值的9个方法

方便购买的13个方式

增加优惠券返回量的11个方法

46个“杀手级广告”核查点

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